Mô tả công việc HDP tuyển dụng và đào tạo nhân sự trẻ có tiềm năng để phát triển thành chuyên gia bán hàng giải pháp trong các lĩnh vực: Chiếu sáng kiến trúc và chiếu sáng kỹ thuật. Điều khiển chiếu sáng DALI. Chiếu sáng khách sạn, resort và văn phòng. Chiếu sáng biệt thự, smarthome và smart hotel. Chiếu sáng facade, cảnh quan và công trình công cộng. LED driver, LED module và LED engine. Giải pháp tiết kiệm năng lượng và nâng cấp hệ thống chiếu sáng. Phát triển thị trường Nghiên cứu phân khúc khách hàng và dự án được giao. Xây dựng danh sách chủ đầu tư, tư vấn, kiến trúc sư, nhà thầu và khách hàng mục tiêu. Tìm kiếm thông tin dự án mới. Chủ động gọi điện, gửi email và sử dụng các kênh phù hợp để tiếp cận khách hàng. Đặt lịch gặp, giới thiệu công ty và tìm hiểu nhu cầu dự án. Xây dựng quan hệ dài hạn với các đơn vị tư vấn, nhà thầu và chủ đầu tư. Khảo sát và tư vấn giải pháp Tham gia khảo sát công trình, khách sạn, văn phòng, villa hoặc nhà máy. Tìm hiểu mục tiêu thiết kế, thẩm mỹ, công năng, tiết kiệm năng lượng và ngân sách. Đề xuất sản phẩm và giải pháp chiếu sáng phù hợp. Phối hợp cùng bộ phận kỹ thuật xây dựng concept, sơ đồ hệ thống và danh mục thiết bị. Hỗ trợ khách hàng lựa chọn đèn, bộ điều khiển, LED driver, LED module và phụ kiện. Từng bước thực hiện các tính toán và kiểm tra cơ bản về độ rọi, công suất, điều khiển và hiệu quả đầu tư. Phát triển dự án Chuẩn bị hồ sơ giới thiệu sản phẩm và giải pháp. Phối hợp thực hiện báo giá và hồ sơ kỹ thuật. Theo dõi dự án từ giai đoạn thiết kế, đưa sản phẩm vào spec, đấu thầu đến ký hợp đồng. Làm việc với chủ đầu tư, tư vấn, nhà thầu và các bên liên quan. Theo dõi tiến độ giao hàng, lắp đặt, nghiệm thu và thanh toán. Duy trì thông tin dự án và khách hàng đầy đủ trên CRM. Phát triển năng lực Tham gia đào tạo sản phẩm và công nghệ chiếu sáng. Tìm hiểu các tiêu chuẩn chiếu sáng cơ bản. Học cách đọc bản vẽ mặt bằng, bản vẽ điện và hồ sơ MEP. Thực hành thuyết trình giải pháp. Tham gia các cuộc gặp khách hàng cùng manager hoặc senior. Từng bước xây dựng chuyên môn trong một thương hiệu hoặc phân khúc cụ thể.